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长沙及周边高端客户呈现置业城市化的趋 势

案例分类:商业百货品牌

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发布时间:2019-11-07

  【品牌管理】关于综合体的品牌推广_销售/营销_经管营销_专业资料。珈鼎国际项目整合推广策略案 达观整合推广机构 2008.10 知识产权敬请保护 在湘春路这条长沙历史最厚重的土地上 在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上) 投资600亿的长沙金融城

  珈鼎国际项目整合推广策略案 达观整合推广机构 2008.10 知识产权敬请保护 在湘春路这条长沙历史最厚重的土地上 在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上) 投资600亿的长沙金融城 正式确立以此为中心 长沙第一个真正意义上的现代城市综合体 将诞生于此 我们认为 本项目与之比肩的是 纽约的曼哈顿 东京的六本目 法国的拉德方斯 英国伦敦的金融城 北京的国贸 广州的天河北 因为珈鼎国际 长沙第一次有了 与世界比肩的高度 正式进入本案 地段给我们的灵感 这是一块上天厚爱的土地, 在城市的中心, 金融、商务、居住、购物、文化娱乐一应俱全 时尚潮流与历史文化完美交融! 产品给我们的灵感 这是7栋绝对高档的建筑, 地段赋予它成为高档建筑的环境, 而集5A甲级写字楼、商业、商务公寓、高档住宅于一体的 规划设计赋予它生命与灵魂!365bet A 硬件分析:外围环境 // 自身产品 CBD中央商务区——高端 位于芙蓉CBD核心圈北侧, 长沙金融街上, 紧邻CBD核心,商务氛围浓郁。 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 CGD中央政务区——高档 临近省委、省政协、省卫生厅、 省体育局等政务机构, 是长沙的权力中心; B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 CCD中央文化区——高知 占据湘春路千年文脉, 紧依湖南日报、省新闻出版局、湘雅医学院、长沙市电子工业学校、 长沙市一中、周南中学、明德中学等 十多个教育机构, 人文氛围浓郁; B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 CLD中央居住区——高成熟度 瞰烈士公园,眺沿江风光,观省体育场, 更近金色大帝KTV、钱柜等三十多家餐饮娱乐机构; 喜来登、南方明珠、留芳宾馆等二十三家酒店; 湘雅一医院、长沙市第一医院、湖南省妇幼保健院等十一所医疗机构; 家乐福、东方百联、美美百货、国美电器等大型购物商场, 共同构成10分钟生活圈; B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 交通核心区——高速 位于长沙中轴芙蓉中路上, 将于2015年投入运营的长沙地铁1号线米, 将为项目所在区域的发展带来新一轮的提速。 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 区域未来规划——高发展 按照长沙市政府战略构想,未来5-10年, 芙蓉CBD将成为长沙的金融中心、商务管理中心、数字化中心、 购物中心与文化娱乐中心。 而新河三角洲也将成为以居住及文化娱乐用地为主、 融合配套商业金融等服务设施的文化居住片区。 随着新区陆续建成,芙蓉CBD影响力北扩, 项目地段具备巨大升值潜力。 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 整体规划——高端复合型 项目业态丰富, 规划有超高层写字楼、高层商务公寓、高层住宅、临街商业、 裙楼商业、地下超市、地下商铺等多种业态; 整体规划设计为点式错落式布局; B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 产品分类——与国际高度接轨 写字楼及酒店:长沙商务,第一次比肩世界之巅 三湘第一高楼,即将鼎立于此 住宅:长沙人居,第一次占据世界之心 央区高尚住宅,现正筑巢于此 商业:长沙商业,第一次迈向世界之林 园林式商业街,现正聚能于此 商务公寓:长沙人文,第一次领跑世界之先 创意文化区,现正孕育于此 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 建筑设计——超高建筑群 7栋建筑均为超高层设计, 写字楼设计218M,为长沙最高写字楼; 高层公寓设计31层, 5栋住宅均为32层, 超高的建筑群,现代的立面设计, 为长沙CBD核心圈树立又一形象标杆。 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 硬件分析 外围环境 自身产品 6高成就项目 高档次 2高成就项目 高格调 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 结论 本项目完全具备成为 长沙CBD,首席城市综合体 B 硬件分析:外围环境 // 自身产品 定论:目标客户群定位 // 项目定位 A 目标客户群定位:群体划分 // 共性 B 目标客户群定位:群体划分 // 共性 目标客户群推导 从目前市场上在售项目的客户群来看,一般而言: ?私私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理 人员是区域的中高档洋房的购房活跃群体。 ?在中高档洋房中,其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工 商户。 ?因城市配套及交通比较完善,长沙及周边高端客户呈现置业城市化的趋 势。 B 目标客户群定位:群体划分 // 共性 目标客户群定位 就项目所处区位、档次定位,以及目前市场在售中高端项目的客户群范 围进行推导,我们认为,我们的目标客户群是: 核心群体 机构投资者、长沙市内私营企业主、 个体工商户 补充群体 公务员、企业中高层管理人员、高 端投资客户 辐射群体 周边城市的私营企业主、政府官员、 以及高端投资客户 B 目标客户群定位:群体划分 // 共性 B 目标客户群定位:群体划分 // 共性 目标客户群——身份特征 他们处于社会金字塔的高端,主要是: ???????私个机外政外社私个机外政外社营体构来府来会企 工 投 资 高 投 知业 商 资 本 级 资 名主 户 者 官 客 人员 户 士等 B 目标客户群定位:群体划分 // 共性 目标客户群——娱乐消遣 职业的专业性令他们倾向于圈层交际,同时追 求同质而居的社区氛围,他们既会进行高尔夫 球等高雅的娱乐,亦会进行品茶、家庭聚乐等 大众的消遣。 B 目标客户群定位:群体划分 // 共性 目标客户群——家庭教育 他们具有比较传统的家庭观念, 重视子女的教育,虽然拥有多套 住所,但仍希望可以到具有完善 教育配套的区域置业,使子女教 育得到保障。 B 目标客户群定位:群体划分 // 共性 目标客户群——区域交通 他们大都拥有小汽车,甚至多辆。置业 受区域限制性因素少,置业半径大,对 住宅可承受的路程约3

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